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Avez-vous déjà songé à ce que cela représenterait
pour vous de « prendre votre vie en main ? »

Nous avons découvert le moyen de « prendre sa vie en main » en établissant une entreprise à domicile. Ce système est si simple que chacun peut le mettre en
pratique. Aucune technique de vente n’est requise et ce système a de plus l’avantage de ne demander qu’un peu de votre temps.
Si ce système vous intéresse, contactez-moi pour que je vous envoie en téléchargement le livre complet et vous fournir des informations additionnelles.

Il contient des informations précieuses à tel point que l’on peut le considérer comme un manuel de référence, traduit en 28 langues, grâce auquel plus de 7 millions d’exemplaires vendus à travers le monde ont permis à des millions de personnes de découvrir le marketing de réseau. J'espère que ce livre sera pour vous aussi une contribution vers une vie plus heureuse ! A votre succès.

INTRODUCTION AU MARKETING DE RÉSEAU

A l’heure actuelle, le marketing de réseau est une des méthodes en pleine croissance dans le domaine de la distribution de produits. Ce genre d’entreprise est trop souvent mal compris. On dit du marketing de réseau qu’il est la vague déferlante des années 90.
Fiez-vous à moi, nous n’avons encore rien vu. Actuellement, pas moins de 200 milliards € en produits et services sont distribués annuellement par des entreprises de marketing de réseau. Ayez à l’oeil ce genre d’entreprise au cours du 21ème siècle !

L’objectif de ce livre est de vous transmettre, à l’aide d’illustrations et d’exemples, ce qu’est exactement le marketing de réseau et ce qu’il n’est pas. Nous allons également vous montrer comment vous pouvez expliquer efficacement le marketing de réseau à d’autres.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, répondons sans tarder à une question qui revient sans cesse, et qui est probablement la plus fondamentale :
« Qu’est-ce que le marketing de réseau? »
Le marketing signifie simplement de diriger un produit ou service d’un fabricant ou fournisseur vers le consommateur. Le réseau, ici, est un ensemble d’individus interconnectés entre eux. Le marketing de réseau (MDR) repose donc sur un système de rémunération offert à ces personnes qui assurent la distribution du produit ou du service dans leur réseau ou relationnel. Ce réseau comporte plusieurs paliers, dits paliers multiples : le marketing de réseau est parfois qualifié de marketing à paliers multiples ou relationnel.
On a tellement généralisé le terme « marketing de réseau » que de nombreuses structures de distribution, telles que des pyramides illégales et des systèmes de
distribution à la chaîne ou des chaînes de lettres ou encore des jeu d’argent, essaient de se faire passer pour des entreprises de marketing de réseau. Cela nuit à un point tel que bon nombre de nouvelles entreprises de marketing essaient d’utiliser d’autres termes pour désigner cette industrie.

En réalité, il n’existe que trois méthodes fondamentales de distribution de produits :

1. La vente au détail – Vous savez certainement tous ce dont il s’agit : les épiceries, les pharmacies, les grands magasins font de la vente au détail. Le consommateur s’y rend pour acheter des produits.

2. La vente directe – C’est un mode de distribution fréquent pour les ustensiles de cuisine, les assurances et les encyclopédies. Pour l’illustrer, on peut citer les brosses Fuller ou les cosmétiques Avon qui sont présentés au consommateur à domicile ; ou encore les produits Tupperware dont la distribution est assurée à l’occasion de réunions chez le distributeur.

3. Le marketing de réseau – C’est la méthode qui fait l’objet de cet ouvrage. Nous ne devons pas la confondre avec les deux autres, en particulier avec la vente directe avec laquelle le MDR est souvent confondu.

Il existe un autre type de marketing que l’on ajoute parfois à la liste : la vente par correspondance. Elle peut être du type marketing de réseau, mais en général on l’inclut dans la catégorie de la vente directe.

Finalement, un dernier type de marketing, que j’ai déjà mentionné et que l’on confond souvent avec le marketing de réseau, est la vente en pyramide. Sachez que la vente en pyramide est illégale ! Elle l’est principalement parce qu’elle n’assure pas réellement la distribution d’un produit ou d’un service. Dès lors, comment peut-on prétendre faire du marketing lorsque le produit que l’on souhaite promouvoir n’est pas distribué ? Certes, le produit en question peut passer d’un palier à l’autre, mais il n’est pas distribué, il n’y a pas de marketing.

La plupart des objections concernant le marketing de réseau sont attribuables au fait que les gens ne voient pas la différence entre la méthode de marketing de réseau et celle de la vente directe. Cette confusion est tout à fait compréhensible étant donné que les principales entreprises de MDR sont membres de l’Association de la Vente Directe.

Vous avez peut-être été conditionné à considérer ces entreprises comme des programmes de vente directe de porte-à-porte, quand vous avez eu affaire à un
représentant qui venait vous vendre un quelconque produit à domicile. Cependant, il existe certaines particularités permettant de différencier les entreprises de marketing de réseau de celles de la vente au détail ou de la vente directe.

Une différence très importante est que le domaine du marketing de réseau on travaille à son compte, mais on ne travaille jamais seul.
Une autre distinction est que le fait d’être établi à son compte, et surtout de travailler à domicile, permet d’alléger votre fardeau fiscal. Nous ne parleront pas des avantages fiscaux ici mais vous pouvez trouver ce type d’information auprès de votre comptable ou en parcourant l’un des nombreux ouvrages traitant de ce sujet.

Etant donné que vous êtes à votre compte, vous achetez les produits au prix de gros à l’entreprise que vous représentez. Cela signifie que vous pouvez et devriez utiliser ces articles pour votre propre consommation. Au début, bien des gens s’impliquent dans une entreprise uniquement pour pouvoir acheter au prix de gros. Plusieurs parmi ceux-ci s’y intéresseront sérieusement quand ils découvriront tous les avantages qu’offre lemarketing de réseau. Ils décideront alors de s’investir davantage pour devenir de véritables distributeurs.

Vu que vous achetez vos produits au prix de gros, vous pouvez les vendre au détail et réaliser un profit. La conception erronée la plus courante concernant le MDR est la notion selon laquelle vous devez vendre au détail pour réussir. Il y a beaucoup à dire en ce qui concerne la vente au détail et on ne doit pas l’ignorer.

Certains programmes requièrent même un quota de vente au détail pour justifier l’obtention d’une prime de rendement. Quoi qu’il en soit, ce n’est pas la vente au détail qui vous permettra d’accroître considérablement votre revenu, mais c’est la création d’une organisation, d’un réseau qui sera le véritable reflet de votre réussite.

Dans le marketing de réseau (MDR), vous n’avez pas besoin de « vendre » les produits au sens strict du terme. Par contre, le produit doit absolument être distribué, sinon personne ne sera rémunéré. Selon Don Failla, vendre consiste à inciter un inconnu à acheter quelque chose dont il n’a peut-être ni besoin ni envie.
Le marketing de réseau porte bien son nom, car il consiste à mettre en place une véritable structure à travers laquelle vous pouvez acheminer vos produits et les écouler.
La vente au détail constitue la base même du système. Dans le marketing de réseau, les ventes proviennent des distributeurs qui les partagent avec leurs amis, leurs voisins et leurs proches, sans que personne n’ait besoin de s’adresser à des inconnus.
Pour bâtir une entreprise prospère, vous devez trouver un juste équilibre. Vous devez parrainer et enseigner le marketing de réseau et, dans un même temps, vous pouvez vous constituer une clientèle de base en vendant au détail à vos amis, voisins ou proches.
Il ne sert à rien de vouloir partir à la conquête du monde tout seul.

Rappelez-vous que le marketing de réseau consiste à bâtir une organisation dans laquelle un grand nombre de distributeurs vendent très peu au détail. Ce système est bien meilleur que celui où seuls quelques distributeurs se partagent tout le travail et doivent générer un gros chiffre d’affaires.

Dans pratiquement toutes les entreprises de marketing de réseau, le besoin d’investir des sommes astronomiques dans la publicité est inexistant. La publicité se fait presque uniquement de bouche à oreille. Ainsi, ces entreprises disposent de plus d’argent pour
investir dans l’amélioration du produit. Il en résulte qu’elles ont des produits de meilleure qualité que ceux que l’on trouve dans les magasins de vente au détail.

Le distributeur pourra montrer à ses amis les avantages qu’offre un produit de meilleure qualité, en se fondant sur sa propre expérience.
Voilà pourquoi vous n’avez pas besoin de faire du porte à porte chez des inconnus. Dans tous les programmes de marketing de réseau, on vous enseigne que si vous partagez la qualité des produits ou services avec des amis, c’est le seul moment où vous ferez allusion à une « vente ». Nous préférons parler de « partage » plutôt que de « vente », car c’est bien de cela dont il s’agit.

Une autre particularité qui différencie le marketing de réseau et la vente directe est le parrainage d’autres distributeurs. Les entreprises de vente directe et certaines entreprises de marketing de réseau utilisent plutôt le terme « recrutement ». Cependant, le parrainage et le recrutement ne sont aucunement synonymes. Vous parrainez quelqu’un et vous lui enseignez ensuite à faire ce que vous faites : bâtir sa propre entreprise.

Nous insistons sur le fait qu’il existe une grande différence entre parrainer quelqu’un et lui faire « signer un contrat ». Quand vous parrainez quelqu’un, vous prenez un engagement envers lui. Le distributeur qui n’est pas disposé à prendre cet engagement rend un fort mauvais service à celui qu’il entraîne dans l’entreprise.

A ce stade, il vous faut être disposé à aider le futur distributeur à créer son propre réseau.
Ce livre sera un outil inestimable pour vous montrer comment et quoi faire pour y parvenir. Le parrain a la responsabilité d’enseigner aux gens qu’il amène dans l’entreprise tout ce qu’il sait en ce qui a trait au marketing de réseau.

Des choses telles que : comment commander des produits, comment démarrer son entreprise, comment bâtir et former un réseau, comment fournir aux futurs membres de son réseau toute l’information dont ils vont avoir besoin et comment former des distributeurs.

La lecture complète de ce livre vous rendra capable d’assumer cette responsabilité. 

Le parrainage est le principal facteur de croissance de toute entreprise de marketing de réseau. Plus votre réseau s’étendra, plus vous avancerez sur la voie de l’indépendance financière, et plus vous aurez de raisons de vous féliciter de votre réussite en affaires.
Vous serez enfin votre propre patron !

A l’inverse d’une entreprise de marketing de réseau, l’entreprise de vente directe emploie des salariés. Dans un tel cas, si un employé décide de quitter l’entreprise et de déménager dans une autre région, il lui faut repartir de zéro. En revanche, dans la plupart des programmes de marketing de réseau, vous pouvez déménager dans un autre secteur du pays et parrainer des gens, sans pour autant perdre le chiffre d’affaires réalisé par votre groupe dans la région précédente.

Le marketing de réseau peut vous permettre d’accroître considérablement votre revenu.
Mais gardez à l’esprit que pour faire beaucoup d’argent, il faut avant tout constituer un réseau, et non pas seulement vendre le produit. Certes, certains programmes vous permettent de bien gagner votre vie uniquement par la vente du produit, mais vous pouvez gagner une fortune si vous privilégiez la création d’un réseau !

Certains démarrent dans une entreprise de marketing de réseau avec pour objectif un revenu de 100 €, 200 €, voire 500 € par mois, puis ils se rendent compte qu’en s’investissant davantage dans ce domaine, ils pourraient gagner 5000 € ou 10 000 € par mois, et même plus. N’oubliez pas qu’une personne ne fait pas autant d’argent en vendant seulement les produits… Elle gagne cet argent en bâtissant avant tout un réseau.

Notre objectif à travers ce livre est de vous enseigner les choses que vous devez savoir pour être apte à bâtir un réseau et à le construire rapidement ; et à développer des attitudes adéquates et infaillibles en ce qui concerne le marketing de réseau.

Le marketing de réseau est déjà utilisé par des millions d’individus et sa popularité ne cesse de croître chaque année. Le plus important pour un nouveau dans le monde du marketing de réseau est de comprendre ce genre d’entreprise.

Rares sont les gens conscients de l’ampleur de ce phénomène. Le marketing de réseau existe depuis plus de 60 ans. Certaines entreprises présentes sur le marché américain depuis plus de 50 ans réalisent déjà à elles seules, un chiffre d’affaires annuel d’un milliard d’euros.

Nous vous invitons donc à poursuivre votre lecture avec les prochains chapitres qui vous permettrons de comprendre les principes du marketing de réseau et comment vous pouvez y réussir.

Avant que vous ne voyiez le programme que nous voulons partager avec vous, il est primordial que vous preniez connaissance de ce séminaire. Il est absolument nécessaire que vous montriez ce séminaire à tous vos futurs distributeurs aussitôt que possible, avant de leur présenter votre programme.

En effet il faut mettre les choses au clair dès le début : dans le marketing de réseau, on n’a pas besoin de « parrainer la terre entière » pour faire fortune. Cette présentation vous permet de vous rendre compte de l’importance primordiale du travail en équipe et du soutien aux distributeurs qui démarrent dans votre réseau.

  Vous intégrer un programme de marketing de réseau et vous parrainez 2 personnes, qui a leur tour font de même jusqu’à votre quatrième génération.

Regardons ce que cela donne : 2x2 = 4 x2 = 8 x2 = 16.
Maintenant, au lieu de 2 personnes, vous parrainez 3 distributeurs et vous les formez pour qu’ils puissent en parrainer chacun 3 autres, ce qui fait 9 personnes de plus dans votre réseau, ainsi de suite jusqu’à la 4ème génération, cela donne : 3x3 = 9 x3 = 27 x3 = 81.

Voyons ce qui se passe si chacun parraine seulement 2 distributeurs de plus. Vous parrainez donc 4 distributeurs et vous leur enseignez à en parrainer chacun 4, ce qui donne : 4x4 = 16 x4 = 64 x4 = 256. La différence entre 16 et 256 est de 240 n’est-ce pas ? Mais la véritable n’est que de 2,

car chacun n’a parrainé que 2 personnes de plus !

Prenons maintenant l’exemple du parrainage de 5 distributeurs. Vous voyez déjà ce que cela donne : 5x5 = 25 x5 = 125 x5 = 625. La différence est effectivement monumentale entre 16 et 625, soit 609.

La plupart des gens peuvent très bien s’imaginer en train de parrainer 1, 2, voire 3 personnes de plus, mais ils trouvent habituellement difficile de se situer par rapport aux chiffres figurant à la 4ème génération (16, 81, 256 et 625).
Par conséquent, imaginez-vous dans le dernier exemple, celui d’un distributeur qui a déjà trouvé 5 autres distributeurs. Le chiffre 5 représente les personnes que vous avez parrainées et qui souhaitent s’investir sérieusement pour s’établir à leur compte. Mais il vous faudra peut-être parrainer 10, 15 ou 20 personnes pour pouvoir trouver ces 5 distributeurs qui s’investissent à fond. Vous comprenez donc que cela ne se fera pas automatiquement dès le premier mois.

Cependant une fois que vous aurez assimilé les 10 séminaires, de notre système de formation, vous découvrirez que ceux que vous formez sur la base de ces principes s’investiront à fond plus rapidement que ces gens qui entrent dans des organisations sans connaître les notions fondamentales. Notre système vous enseignera comment travailler avec eux pour qu’ils s’engagent en toute sincérité, plus rapidement.

Reportez-vous au dernier exemple : quand vous aurez parrainé 5 distributeurs, lesquels auront parrainé 5 à leur tour, et ainsi de suite…en
additionnant 5+25+125+625 nous arrivons à un total de 780 personnes vraiment intéressées à votre réseau.

La réponse à la question suivante apparaît alors évidente :

« En fin de compte, quelqu’un est-il vraiment obligé de vendre des produits ? » Vous avez dû déjà entendre cette question auparavant (ou vous l’avez déjà posé). Par conséquent, en se référant à ce premier séminaire, on comprend mieux.

Dans n’importe quelle entreprise de marketing de réseau, si l’on considère uniquement la consommation des produits par les 780 distributeurs du réseau, le chiffre d’affaires est déjà considérable (ce calcul ne tient même pas compte de ceux qui ne font qu’acheter les produits sans vouloir devenir distributeurs ou être actifs dans le réseau).

Imaginons maintenant que chacun des 780 distributeurs actifs, trouvent 10 clients potentiels parmi ses connaissances, ses amis et sa famille : nous obtenons un total de 7800 clients ! Ajoutez à cela les 780 distributeurs du réseau, cela nous donne 8580 personnes. Ne pensez-vous pas qu’avec 8580 clients, en plus des acheteurs occasionnels des produits, votre entreprise ne pourra faire autrement que d’être très prospère ?

Voilà comment on fait beaucoup d’argent dans n’importe quelle entreprise : il s’agit de disposer d’un grand nombre de personnes qui font chacune une petite partie du travail.
Toutefois, il faut toujours garder à l’esprit qu’il faut d’abord soutenir les 5 distributeurs motivés qui se trouvent au premier palier. Vous travaillez avec la première ligne de front, pas avec toute une armée !

Nous leur répondons par une autre question : « Combien de distributeurs chevronnés avez-vous au premier palier ? »

Les distributeurs du premier palier sont ceux que vous parrainez vous-même. En général, la réponse à notre question se situe dans une fourchette de 25 à 50, parfois plus. Certains comptent plus de 100 distributeurs au premier palier : c’est beaucoup trop ! Lorsque vous aurez assimilé les principes énoncés dans cet ouvrage, votre entreprise devancera la leur en l’espace de 6 mois seulement, même si ces distributeurs sont actifs depuis 6 ou 8 ans.

Avant d’entamer le deuxième séminaire qui s’intitule « La syndrome de l’échec chez le vendeur » dans le marketing de réseau, je vais établir un simple parallèle qui démontre qu’il n’est pas bon d’avoir autant de gens au premier palier.

Prenons l’exemple de l’armée de terre, de la marine ou de l’armée de l’air. A quelque échelon de la hiérarchie que ce soit, personne n’a plus de 5 ou 6 personnes directement sous ses ordres. Existe peut-être de rares exceptions. Cette règle est issue d’organisations fondées sur des centaines d’années d’expérience ! Dès lors, comment peut-on prétendre bien gérer une entreprise de MDR avec un effectif de 50 distributeurs au premier palier ?

C’est un pari impossible ! D’ailleurs, nombreuses sont les entreprises de ce type qui échouent et vous verrez pourquoi au fil de votre lecture.
Vous ne devriez pas travailler avec plus de 5 distributeurs au premier palier.

Toutefois, quand vous les parrainez, assurez-vous que chaque ligne descendante se développe correctement. Arrivé à un certain stade, un distributeur que vous avez parrainé quittera peut-être votre groupe pour former un sous-groupe indépendant. Ceci vous donnera en fait la possibilité de travailler avec une nouvelle personne motivée, tout en gardant un nombre de distributeurs inférieur ou égal à 5. Certes, une entreprise peut déjà être efficace avec 3 ou 4 distributeurs au premier palier, mais aucune ne peut le demeurer avec un effectif supérieur à 5 personnes.

Pourquoi sont ils si nombreux, les vendeurs qui échouent dans le marketing de réseau ?
Vous apprendrez ici à ne pas commettre les mêmes erreurs que ces vendeurs professionnels pour qui le MDR est avant tout une affaire de « vente ». Laissez-moi vous expliquer pourquoi vous devriez parrainer 10 pédagogues plutôt que 10 vendeurs.

Mais comprenez-moi bien : un vendeur professionnel peut constituer un atout non négligeable pour votre entreprise, à condition qu’il soit prêt à approfondir les 10 séminaires et à les comprendre parfaitement.

La plupart des gens sont ébranlés par l’affirmation qui précède, mais il faut bien admettre qu’ils ne comprennent pas encore que le MDR est une méthode de marketing. Il ne s’agit pas de parrainer des distributeurs dans une entreprise de vente directe, mais dans un programme de marketing de réseau.

En général, le problème qui se pose avec le vendeur est le suivant : lorsqu’il s’aperçoit de la qualité du produit, il se lance corps et âme dans la vente de ce dernier. En tant que professionnel de la vente, il sait ce qu’il fait et nous n’avons pas de leçons à lui donner dans ce domaine. Il n’est pas question de lui apprendre à vendre, nous voulons seulement lui apprendre comment parrainer ses distributeurs potentiels pour qu’il puisse continuer et étendre son propre réseau de MDR. Il verra qu’il peut y parvenir sans vendre quoi que ce soit, au sens normal et selon la définition du terme « vendre ».

Si vous pouvez vous asseoir avec ce vendeur et lui expliquer certaines choses simples concernant le marketing de réseau et pourquoi il est différent de la vente directe, il ne risque plus alors de faire fausse route. Voici quelques exemples. On pense souvent (et les vendeurs en particulier) qu’il suffit de parrainer un nouveau distributeur pour dupliquer notre effort. Le dessin l’illustre très bien : au départ il y avait 1 cercle, maintenant il y’en a 2.

Cela semble logique mais ça ne l’est pas.
La raison est la suivante : si la personne représentée par le cercle du haut (vous, le parrain) quitte le réseau, la personne qu’elle a parrainée quittera également le réseau. Le réseau sera interrompu. La duplication ne se fait qu’à partir du troisième palier.

Prenons un autre exemple.Vous êtes chargé du parrainage de Thomas. Si vous quittez le réseau sans avoir terminé la formation de Thomas, le réseau sera interrompu à ce stade. Si, au contraire, vous avez appris à Thomas comment parrainer Carole, vous commencez alors vraiment à vous dupliquer vous-même. Mais si Thomas ne sait pas comment former Carole, le réseau sera interrompu à nouveau.

C’est pourquoi vous devez enseigner à Thomas comment former Carole, pour qu’elle puisse à son tour parrainer Béa.
Nous avons maintenant atteint le troisième palier. Si, à ce stade, vous décidez de quitter le réseau ou pour travailler ailleurs dans le pays, ce sous-groupe qui vient d’être constitué pourra néanmoins continuer d’exister, il faut avoir constitué trois paliers ! Ce n’est qu’à ce stade que la duplication intervient.

C’est là le message le plus important à transmettre lors d’un parrainage, car il constitue la clé du succès d’une entreprise de marketing de réseau.
Voici comment procède le « vendeur » typique : il assiste à la démonstration des produits, recueille les témoignages de ceux qui les ont utilisés et s’informe des résultats obtenus.

Fort de ces données, il va se lancer à corps perdu dans la vente. Car ne l’oublions pas, il est avant tout un vendeur, et pour le vendeur qui a été formé dans le secteur de la vente directe, s’adresser à un inconnu ne pose aucun problème.

Maintenant, dites à votre super vendeur que nous appellerons Charles : « Charles, tu ne pourras pas devenir très riche si tu fais cavalier seul. Le parrainage, voila ce qu’il te faut ! »

S’il vous écoute, il se mettra à parrainer en y mettant toute son énergie. En effet, dans le MDR, « un bon vendeur » peut parrainer jusqu’à 4 personnes par semaine.

Mais voilà ce qui risque de se produire : très vite, ce parrainage « à la chaîne » va générer autant d’abandons que de nouvelles candidatures. Pourquoi ? Parce que le parrainage du « vendeur » n’est pas efficace, étant donné que l’on ne peut travailler efficacement à plus de 5 en même temps. Dans ce contexte, nombreux seront ceux qui se décourageront et abandonneront la partie.

Découragé lui aussi et impatient parce que rien ne se produit, Charles quittera le réseau pour se tourner vers quelque chose d’autre à vendre. Lorsque le parrain de Charles apprend la nouvelle, lui qui pensait s’enrichir grâce à Charles, se décourage et abandonne à son tour.

Souvent, ceux qui réussissent dans le marketing de réseau ne sont pas des vendeurs nés. Ils ne se sont pas forcement des enseignants non plus, mais presque tous viennent d’un secteur lié d’une manière ou d’une autre à la formation. Je connais un enseignant, directeur de son école, qui après 24 mois seulement dans un programme de marketing de réseau, gagnait plus de 15 000€ par mois. Il les gagnait et les gagne encore en enseignant à d’autres comment y parvenir eux aussi ; en transmettant son savoir- faire.

Reprenons l’exemple de Charles et ajoutons-y des données chiffrées pour mieux comprendre où le bât blesse.

Imaginons que Charles, en bon vendeur qu’il est, a parrainé 130 distributeurs qui en ont parrainé chacun 5, ce qui fait 650.

Si l’on additionne ce chiffre aux 130 distributeurs du départ, nous obtenons un total de 780 distributeurs dans le réseau. Cela vous rappelle-t-il quelque chose ?
Mais la question est la suivante :

« A votre avis, quelle est la méthode la plus rapide : parrainer 5 distributeurs sérieux et leur enseigner à en former d’autres, ou alors…? »
Soit dit en passant, vous vous demandez sans doute : « Mais que dois-je leur enseigner ? »
La réponse est que vous devez leur enseigner ce que vous apprenez dans ce livre : les 10 séminaires dont ils doivent posséder une bonne compréhension. Et en particulier les 4 premiers séminaires qui s’avèrent primordiaux pour bien démarrer.
Enseigner-leur que 2 x 2 = 4 et pourquoi les gens échouent, etc. Combien de temps vous faudrait-il pour parrainer 130 distributeurs ? Et combien parmi les premiers auront quitté le réseau quand vous parrainerez le numéro 130 ? En voulant parrainer beaucoup de gens rapidement, le pourcentage des distributeurs qui restent est faible, alors qu’avec la méthode présentée dans le premier séminaire, sur un total de 780 distributeurs, le taux de conservation des effectifs est élevé.

Une fois qu’un « vendeur » aura compris ce raisonnement, il va se lancer corps et âme dans cette nouvelle méthode. Mais attention : il faut le retenir, parce que bien souvent il n’a pas compris ce que nous venons tout juste de voir dans ce chapitre. Il risque en fait de pousser les gens vers l’échec et l’abandon !

Voici ce qui peut se produire : il parrainera un « vendeur » et au bout d’une semaine, il vous dira, tout enthousiaste : «J’ai 5 nouveaux distributeurs ! » Vous le féliciterez et, la semaine suivante, il vous annoncera qu’il en a encore trouvé 5. Mais qu’est-il advenu des 5 premiers distributeurs ? Ils ne sont plus dans le réseau.

Si vous comprenez vraiment ce qu’est le syndrome de l’échec chez le vendeur, il n’est pas trop tard pour l’encourager, mais vous devez aussi lui faire comprendre à quel point il est important d’aider à bien démarrer les 5 distributeurs qu’il a parrainés.

Lorsque je parraine quelqu’un, il est plus important pour moi de l’aider à parrainer quelqu’un d’autre que chercher moi-même à en parrainer un autre. Je n’insisterai jamais assez sur ce point ! C’est pourquoi cette question sera traitée de nouveau dans d’autres séminaires.

Comme nous l’avons dit plus haut, les quatre premiers séminaires sont incontournables, vous devez absolument les lire. Et si vous n’avez pas le temps de parcourir les 10 séminaires, lisez au moins les 2 premiers. Vous pouvez en faire la présentation à quelqu’un d’autre et cela ne vous prendra que 5 ou 10 minutes, dans la mesure où vous aurez bien approfondi votre matière.

Voici un témoignage instructif :
« Dans le cadre d’un programme de MDR auquel je participais, j’ai eu l’occasion de parrainer Carl. Un jour, Carl me téléphone pour me dire qu’il souhaite parrainer sa fille qui habite dans une région éloignée et qui connait la moitié des gens dans ce coin du pays. J’en suis enchanté mais je lui explique que je dois lui transmettre quelque chose d’important qu’il devra à son tour communiquer à sa fille. Je lui demande de prendre un papier et un crayon et d’inscrire 2 x 2 = 4, et tous les autres calculs qui s’ensuivent.

Ensuite, je lui conseille de téléphoner immédiatement à sa fille et de lui indiquer les erreurs à ne pas commettre si elle veut démarrer son réseau de la bonne façon. Il lui a téléphoné et les choses marchent très bien pour elle comme pour lui ».

Lors du premier séminaire, nous vous avons présenté certaines choses à faire pour que votre réseau fonctionne ; dans le second séminaire, on vous a indiqué certaines des choses à ne pas faire.

Au cours de ce troisième séminaire, nous vous montrerons 4 choses que vous devez absolument faire pour réussir dans un programme de marketing de réseau. Ces 4 principes doivent être suivis impérativement car ils sont fondamentaux !

Quiconque gagne entre 100 000 € et 200 000 € par année dans le marketing de réseau obéit à ces 4 principes.
Pour vous aider à les mémoriser, nous les avons intégrés à une histoire que vous pourrez ensuite transmettre à ceux que vous parrainez. Non seulement ces derniers reconnaîtront les similitudes, mais surtout, ils se souviendront des choses qu’ils doivent absolument faire.
Imaginons que le temps maussade de Paris vous pousse à partir vers le sud pour voir le soleil de la Côte d'Azur. Quand vous serez arrivé à Saint-Tropez, vous aurez l’impression d’avoir atteint le plus haut poste dans votre réseau, autrement dit, vous aurez réussi, vous serez au sommet !

La première chose que vous devez faire est de monter dans votre voiture et de démarrer.
Dans le marketing de réseau, personne n’a jamais fait fortune sans avoir d’abord démarré. Le « capital de démarrage » dépend de l’entreprise ou du programme que vous choisissez comme « véhicule ».

Puisque vous partez en voyage, la deuxième chose que vous devez faire consiste à acheter de l’essence et de l’huile, des produits de consommation courante qu’il vous faudra remplacer à plusieurs reprises au cours du voyage. Le marketing de réseau fonctionne au mieux avec des produits que l’on peut consommer. Vous utiliserez ces produits et les achèterez encore et encore… ce qui revient à dire que vous devez, vous-même, utiliser les produits de l’entreprise que vous représentez.

Dans le premier séminaire, nous vous avons démontré qu’avec 780 distributeurs vous pouvez réaliser un chiffre d’affaires considérable, quel que soit le programme de distribution dans lequel vous êtes. Bien sûr, dans le cadre de la création d’un réseau, vous pouvez voir les avantages que représentent les produits de consommation courante.

D’ailleurs, la plupart des entreprises de MDR vendent ce type de produits. Quant aux biens de consommation durables, ils sont en général vendus au détail ou fournis par le biais de la vente directe, mais pas toujours.
Si vous consommez vous-même le produit, vous aurez l’occasion de juger de sa qualité.
Celle-ci est en général supérieure à celle des produits vendus au détail, puisque la plupart des entreprises de MDR investissent plutôt dans l’amélioration des produits que dans la publicité.

La troisième chose que vous devez absolument faire est de passer en quatrième vitesse. Bien entendu, il n’est pas possible de passer en quatrième juste après avoir démarré.
Nous démarrons tous au point mort. Par contre, si nous restons dans notre voiture, dans l’entrée, avec la clé de contact et le moteur qui tourne, tout en restant au point mort sans changer de vitesse, il est certain que nous n’arriverons jamais à la côte, ni ailleurs.

Dans le marketing de réseau, pour passer à la « vitesse supérieure », il faut parrainer quelqu’un : parrainez un distributeur et vous passerez en première. Nous croyons que vous devriez passer 5 fois en première vitesse en parrainant 5 distributeurs motivés. Dans un des autres séminaires, nous vous montrerons comment distinguer les distributeurs motivés des autres.
Vous voudrez ensuite que vos 5 distributeurs puissent aussi passer en première vitesse. Vous devrez leur enseigner qu’ils y parviendront en parrainant d’autres distributeurs.
Quand chacun de vos 5 distributeurs en aura parrainé 5 autres chacun, vous passerez 25 fois en seconde vitesse.

Enseignez à vos 5 distributeurs à former leurs 5 distributeurs à passer 5 fois en première vitesse ; ils sont maintenant en seconde vitesse 25 fois, et cela vous place 125 fois en troisième vitesse. Lorsque vous avez un troisième palier de distributeurs dans votre réseau, vous êtes en troisième vitesse.

Avez-vous remarqué à quel point il est beaucoup plus agréable de rouler en quatrième vitesse ? Il en va de même de votre réseau ! Vous voulez atteindre la quatrième vitesse aussi rapidement que possible. Quand vos 5 premiers paliers seront en troisième vitesse, vous serez déjà en quatrième.

Mais vous souhaitez que vos distributeurs passent également en quatrième, ce qui vous permettra maintenant d’enclencher le turbo, de donner toute la puissance ! Comment y parvient-on ? En enseignant tout simplement à ceux que vous avez parrainés à faire en sorte que leurs distributeurs passent la troisième, ce qui leur permettra à eux-mêmes de passer la quatrième et, à vous, de mettre le turbo.

Au cours de ce voyage à la côte, la quatrième chose que vous devez faire consiste à partager avec ceux qui voyagent avec vous les produits que vous distribuez. Donnez-leur l’occasion d’essayer ces produits et de constater les avantages qu’ils offrent. Lorsque quelqu’un vous demandera où l’on peut se les procurer….devinez ce que vous allez leur dire ? « Cela tombe bien, je suis justement distributeur ! » Voilà pourquoi il est bon d’en parler à ses amis ! En général, c’est à ce moment qu’intervient la « vente au détail ».

A ce stade-ci, il est important de noter qu’au cours des 2 premiers séminaires et du troisième que nous parcourons en ce moment, nous vous révélons les 4 choses que vous devez faire pour réussir. Nous ne vous avons pas obligé une seule fois à vendre. Nous disons que vous n’avez pas à vendre les produits dans le sens habituel du terme. Mais nous vous disons qu’il vous faut partager les produits avec des amis, voire des inconnus.

Ces derniers deviendront de nouveaux amis, une fois qu’ils auront constaté les avantages de vos produits et de votre plan marketing.
Il n’est pas indispensable d’avoir un grand nombre de clients, une dizaine c’est déjà très bien. Cela signifie que la quatrième chose que vous devez faire pour réussir ne constitue qu’une partie du travail. En effet, il serait toujours possible de se rendre à la côte en ne vous conformant qu’aux 3 premiers principes.

En ce qui concerne le parrainage, vous devez, dès le début, faire entrer à jamais le chiffre 5 dans l’esprit de votre futur distributeur : il est chargé de parrainer 5 distributeurs  déterminés et motivés. Après le parrainage, quand vous lui demanderez comment il progresse, vous l’entendrez peut être dire :

« Je n’arrive pas à trouver des gens qui veulent vendre ».

Eh voilà le terme « vendre » qui revient encore ! Cessez de chercher les gens qui veulent vendre !

Commencez à rechercher des personnes qui veulent gagner 1000 €, 2000 € ou 3000 € de plus par mois sans avoir à aller travailler tous les jours. Vos distributeurs et vous-même connaissez surement beaucoup de gens comme ceux là.

C’est à eux qu’il faut vous adresser, car tout le monde voudrait avoir ce genre de revenu supplémentaire chaque mois.

Expliquez simplement au futur distributeur qu’il devra sacrifier de 5 à 10 heures de son temps libre hebdomadaire, s’il souhaite constituer son réseau. Cela est tout à fait normal, mais il arrive fréquemment que certains s’engagent dans un programme de MDR en pensant que les choses se feront d’elles mêmes. Il n’en est rien ! Pour reprendre l’image du véhicule qui nous amène à la côte, n’oubliez pas que la boîte de vitesses n’est pas automatique !

Certains d’entre nous vont à l’université pour obtenir des diplômes. Ils travaillent comme des forcenés pendant des années jusqu’au jour où ils obtiennent leur diplôme qui ne leur garantit aucunement de gagner beaucoup d’argent.

Accordez donc 5 ou 10 heures de votre temps libre chaque semaine pour assimiler les 10 séminaires de cet ouvrage et tout ce qui se rapporte à l’entreprise de MDR que vous représenterez. Une fois ces données acquises, vous pourrez enseigner les séminaires à d’autres. Le livre que vous êtes en train de lire est la clé de votre réussite de demain.

Ne pensez surtout pas que vous êtes incapable d’enseigner à quelqu’un d’autre ce que vous apprenez au fil de ces pages. Bien entendu, si ces concepts sont nouveaux pour vous, on ne peut pas s’attendre à ce que vous les connaissiez suffisamment bien pour les enseigner. D’ailleurs, vous n’avez pas à le faire ! Il est important de se souvenir que pour faire partie d’un programme de MDR, il faut avoir un parrain. Si votre parrain prend son travail au sérieux, il vous aidera à trouver vos 5 premiers distributeurs et à présenter ces séminaires (que ce soit individuellement ou en groupe), car son rôle est avant tout de vous soutenir et de vous former.

Nous suggérons au distributeur qu’il se fixe des objectifs. Quand vous aurez atteint le 20e échelon de votre programme sur une échelle de 100, vous devrez connaitre par coeur et avoir compris les 10 séminaires. Au 75e échelon, vous devrez pouvoir enseigner la méthode aux autres. Aux derniers échelons, enfin, vous serez en mesure d’enseigner à vos propres distributeurs comment en former d’autres. Voilà quelque chose d’avantageux que vous pouvez maîtriser sur une période de temps relativement courte.

Le présent livre vous permet d’assimiler les séminaires à votre rythme et de les répéter autant de fois que vous le désirez.

Si ce travail donnait lieu à un examen et si vous deviez répéter vos leçons 5, 6 ou même 10 fois pour espérer gagner 12 000 € au bout d’un an, hésiteriez-vous à investir 5 ou 10 heures d’efforts par semaine pour arriver à ce résultat ?

Il faut admettre que notre méthode est bien plus agréable à apprendre que des leçons.
Examinez certains de vos anciens manuels d’école et essayez d’apprendre par cœur leur contenu. Ce ne sont pas ces livres qui vous rapporteront tout cet argent !
Bienvenue à l’université du marketing de réseau !

Il arrive qu’un nouveau distributeur que vous avez parrainé se décourage rapidement si vous ne lui avez pas bien fait comprendre l’importance de la longueur d’avance. En effet comme les athlètes, il ne doit pas commencer à compter son temps de course avant d’être bien entraîné, autrement dit tant que sa formation n’est pas terminée, quelle qu’en soit la durée.

Il est fréquent que des distributeurs qui viennent d’entrer dans un réseau regardent courir ceux qui sont dans le peloton de tête et pensent qu’ils ne les rattraperont jamais. Dès lors, ils se découragent.

Vous souvenez-vous des cours de gymnastique à l’école et des tours de piste qu’il fallait faire ? Vous aurez remarqué que l’on court toujours plus vite quand on tente de distancer le peloton que lorsque l’on tente de le rattraper. Comme il n’y a pas de ligne d’arrivée dans une « course » de marketing de réseau, tout le monde peut gagner.

Quoi qu’il en soit, pour être bon coureur, il faut s’entraîner. Quand vous parrainez quelqu’un, dites-lui de considérer les 6 premières semaines comme son mois de formation. Ce n’est qu’au cours du mois suivant qu’aura lieu le véritable lancement.

Tout ce que l’on peut lire ou entendre sur l’entreprise, les réunions auxquelles on participe, les rencontres avec son parrain ou avec d’autres personnes, l’utilisation des produits et de leur distribution, voilà toute la formation nécessaire pour avoir une longueur d’avance au moment de votre lancement dans l’entreprise.

Si, à ce stade, le distributeur n’est pas prêt à se lancer, c'est-à-dire à s’investir réellement dans le programme, il faut considérer qu’il a encore besoin d’un mois de formation. Ainsi, au moment où il décidera de se lancer, il sera fin prêt pour la course, ce qui lui permettra non seulement de prendre une longueur d’avance, mais aussi de courir plus vite.

Un des grands atouts des séminaires que vous partagez avec vos nouveaux distributeurs et vos clients éventuels est que vous vous motivez vous-même en redécouvrant les avantages du marketing de réseau et de la méthode 2x2 = 4.

Pour mieux illustrer ce concept, prenons l’image d’un gratte-ciel en construction. Après avoir lu et compris ce qui suit, vous serez automatiquement motivé chaque fois que vous verrez s’élever une tour vers le ciel.

Vous avez certainement déjà observé que lorsqu’un gratte-ciel est en chantier, on dirait qu’il faut une éternité avant de voir le bâtiment prendre forme. Mais une fois les fondations en place, on a l’impression qu’il grimpe d’un étage par semaine, tellement la construction progresse vite ! Imaginez maintenant que ce gratte-ciel représente votre réseau, tel qu’il sera un jour, et demandez-vous ce qu’il faut faire pour compléter sa construction jusqu’au sommet.

Lorsque vous parrainez vos 5 premiers distributeurs, c’est comme si vous creusiez les fondations à la pelle. Mais lorsque vous commencez à former vos 25 distributeurs au parrainage, vous creusez alors jusqu’au deuxième palier et vous avez besoin d’un bulldozer.

Avant d’arriver au troisième palier, vu que vous atteignez la roche-mère, la tâche devient vraiment difficile et il vous faut une pelle mécanique ! En d’autres termes, quand vous atteignez 125 distributeurs du troisième palier, cela signifie que vous pouvez enfin commencer à construire en hauteur.

Quand vous serez parvenu au quatrième palier, votre réseau commencera à avoir de l’ampleur. C’est comme si les passants pouvaient soudainement vois l’immeuble prendre son essor. À partir de cet instant, votre édifice va s’élever rapidement. 

Donc, si vous êtes dans le réseau depuis plusieurs mois déjà et que rien ne se produit, ne vous découragez pas, c’est que les fondations sont encore en construction ; ne faites pas comme le chercheur d’or qui creuse pendant des mois sans trouver quoi que ce soit, et qui abandonne alors qu’il se trouve à quelques centimètres d’un filon important.

Revenons plutôt au vendeur qui se comporte comme un constructeur impatient. À l’instar du chercheur d’or, il abandonne et se tourne vers autre chose alors même qu’il allait atteindre la roche-mère et voir l’édifice s’élever de terre ! Dans le marketing de réseau, on ne peut mesurer de croissance réelle avant d’avoir atteint le quatrième palier.

Une fois ce palier atteint dans une seule des lignes descendantes de votre réseau, vous commencerez à voir émerger un à un les étages.

L’illustration montre l’aspect des fondations de celui qui parraine personnellement 130 distributeurs : son réseau n’a pas atteint la roche-mère, bien que chaque
distributeur ait parrainé 5 consommateurs de produits ou acheteurs au prix de gros, et que le groupe compte 780 personnes.

A SUIVRE…
Vous avez maintenant les connaissances de base pour construire un revenu résiduel récurrent grâce au marketing de réseau. Cette information est essentielle pour fonder les piliers solides d’une organisation passionnante et prospère, voire internationale.
Si vous décidez de prendre votre vie en main et de relever ce défi, devenez membre du blog contact et je vous enverrai le téléchargement du livre complet.

Sachez que, comme vous, j'ai commencé par la lecture et par l’apprentissage de cette information, raison pour laquelle je sais que vous devez recevoir le meilleur soutien possible dans la construction de votre entreprise en tant que personne sérieuse, motivée et désireuse de réussir.  

A VOTRE SUCCÈS!!!

 Francis Berthelot