Pourquoi les entreprises utilisent le Marketing de Réseau comme moyen de distribution commerciale ?

Simplement parce que c'est plus efficace ! Ils n’ont aucun investissement à faire pour leur marketing, la distribution ou la vente tant que le produit n’est pas livré et vendu. Comparez cela à la mise sur le marché traditionnel où une entreprise peut dépenser des millions de dollars en publicité, assumer tous les frais associés à un employé de leur force de vente, tels les différents avantages, le personnel de soutien, de communication, les voyages et déplacements et les frais de bureau, avant que tout produit ne soit vendu.

Charles Givens, expert financier et auteur à succès de «  Wealth Without Risk », fait remarquer que 80 pour cent du coût de l'acheminement d'un produit aux consommateurs est le résultat de frais de commercialisation. Les entreprises cherchent à transférer leurs coûts au plus près du point de vente possible. Les compagnies de marketing de réseau remplacent la publicité traditionnelle et les coûts de commercialisation par le paiement des commissions aux représentants indépendants, une fois le produit vendu.

Dans son best-seller, The Popcorn Report, Faith Popcorn, explique d’autres tendances sociétales qui font le succès du marketing de réseau.

Son livre explique que le consommateur désire être cocooné et rester chez lui. Elle pense qu'il veut éviter les centres commerciaux bondés et les embouteillages, et recherche la commodité de la livraison directe du produit que le marketing de réseau fournit. Advertising Age Magazine stipule que la recommandation d'un ami est la forme la plus puissante de publicité, c'est ce que le marketing de réseau propose.

Les bouleversements en matière d’emploi montrent qu'il n'y a plus de sécurité dans la structure des sociétés traditionnelles, et plans de carrière.

Aux États-Unis plus de 3.100 emplois sont perdus chaque jour à cause de la réduction des effectifs. L’automatisation et les progrès technologiques amènent les entreprises à plus de rationalisation et transforment des industries entières. Des millions de personnes seront sans travail et chercheront le même type d’emploi qu’ils avaient chez leur ancien employeur dans une autre entreprise qui n’aura pas encore rationalisé sa structure. Il s'agit de repousser l'inévitable.

En fait, 47% des entreprises qui composaient la liste Fortune 500 en 1980 ne sont plus en activité aujourd'hui, ce qui représente une perte nette de plus de cinq millions d'emplois!

Les avancées technologiques affectent les forces de travail d'industries entières. Un exemple en est l'industrie du disque vinyl. En 1985, cette industrie représentait une puissance de 24 milliards USD. Aujourd'hui, elle est presque éteinte, ayant été remplacée par des productions de cassettes à bandes magnétiques et ensuite de disques compacts. Les industries de l'acier et du cuivre ont souffert de l'avènement de nouveaux plastiques et alliages. Les fonctions que sont capables de remplir les ordinateurs ont  causé le remplacement de millions de travailleurs. La robotique a, elle aussi, fait ses ravages dans le milieu du travail. Un robot peut remplacer une vingtaine de personnes et évite à l’entreprise de payer des sommes exorbitantes en avantages sociaux.

Man Power Inc, entreprise de travail temporaire, est aujourd'hui l'un des plus grands employeurs dans le monde parce que les entreprises trouvent qu'il est moins coûteux d'embaucher des employés à temps partiel et ainsi éviter de payer des prestations de façon permanente. Le Marketing à temps partiel permet de produire un revenu résiduel pour se prémunir de telles situations. Un sondage du "Wall Street Journal" a révélé que 80% de la population active désire posséder sa propre entreprise et 40% des gens interrogés aimeraient travailler à la maison. C'est exactement ce que le marketing de réseau fournit. Les gens cherchent des moyens pour construire un avenir qui développe leur leadership et fournit un équilibre dans leur vie familiale et celle des autres, sans pour autant sacrifier leur santé physique et mentale dans le processus.

Francis Berthelot

D'après un texte de Greg Stewart